Quel est le contexte ?
Lancé en novembre 2025 par CITEO et la Coalition pour l’Economie Circulaire des Emballages Plastiques, un collectif d’une vingtaine industriels et de distributeurs s’est réuni au sein d’un Groupe de Travail dédié à la virtualisation des lots promotionnels, autour d’une ambition commune : réduire les emballages de regroupement tout en conciliant performance commerciale, conformité réglementaire et faisabilité opérationnelle.
Ce groupe d’acteurs explore les conditions dans lesquelles certaines promotions peuvent être mises en œuvre sans suremballage, en garantissant la lisibilité pour le consommateur et une exécution fiable en magasin, avec une vision de long terme visant à faire des lots promotionnels virtuels une alternative crédible et généralisable aux lots physiques.
L’année 1 du GT vise à mettre en place une démarche d’expérimentation collective structurée, permettant de tester, à périmètre maîtrisé, les paramètres clés de la promotion virtuelle : lisibilité en rayon, dispositifs de visibilité, paramétrage, exécution en magasin, impact sur les volumes, perception consommateur.
Cet Appel à Projet s’inscrit dans cet objectif en offrant aux acteurs la possibilité de tester des configurations de promotion virtuelle, d’en mesurer objectivement les impacts et de produire des enseignements exploitables.
Les travaux s’appuient sur plusieurs scénarios d’expérimentation, co‑construits avec les membres :
Optimisation de l’existant ;
Exploration de nouvelles configurations ; Tests comparatifs entre lot physique et lot virtuel.
Pour aller plus loin, consultez l’article dédié au Groupe de Travail Réduction
Optimisation de l’existant
Tests sur des dispositifs de promotion virtuelle déjà en place, en faisant varier des paramètres simples (PLV, message, visibilité en rayon, implantation, lisibilité en caisse, durée) pour identifier les leviers qui améliorent significativement la performance.
Exploration de nouvelles configurations
Pilotes dédiés visant à tester la faisabilité commerciale et opérationnelle de configurations inédites de promotion virtuelle (nouvelles mécaniques, périmètres élargis, gammes complètes, contextes inhabituels).
Test comparatif physique vs virtuel
Comparaison, en conditions proches du réel, entre un lot physique et un ou plusieurs lots virtuels optimisés, afin d’objectiver les écarts de volumes, les conditions de réussite et les limites à ne pas franchir.
Modalités de candidature selon le type de projet
Expérimentations terrain (prioritaires) : candidature portée par un industriel, en binôme avec un distributeur partenaire, garant de la mise en œuvre effective du test au sein de son enseigne. Etudes préliminaires : candidature portée par un industriel ou un distributeur, de manière individuelle.
Conditions d’accès à l’AAP
L’Appel à Projets est ouvert à tous, sous deux conditions cumulatives :
i) être client CITEO ou Adelphe ;
ii) être membres du Groupe de Travail homonyme. Il est possible de rejoindre à tout le moment ce GT, en prenant contact avec CITEO par email : lola.rodriguez@citeo.com.